PENGARUH INFLUENCER REVIEW TERHADAP MINAT BELI PRODUK EVOLENE MELALUI KEPERCAYAAN: MEMBERSHIP EVERYDAY IM FITNESS MAYJEN SURABAYA
DOI:
https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2026.v15.i4.p07Keywords:
digital marketing; fitness supplement; influencer review; purchase intention; trustAbstract
Perkembangan pemasaran digital melalui ulasan influencer menjadi strategi penting dalam mempengaruhi perilaku konsumen di industri suplemen kebugaran. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Influencer Review terhadap Minat Beli produk Evolene dengan Kepercayaan sebagai variabel mediasi pada anggota Everyday I’m Fitness Mayjen Surabaya. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap seratus sepuluh responden. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan SmartPLS. Hasil menunjukkan bahwa Influencer Review berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli serta terhadap Kepercayaan. Kepercayaan, meskipun terbentuk sebagai respons terhadap ulasan influencer, tidak berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli dan tidak memediasi hubungan antara influencer review dan minat beli. Hasil model menunjukkan kemampuan eksplanatori yang kuat sehingga memberikan bukti empiris bahwa kredibilitas dan daya tarik influencer meningkatkan kecenderungan beli di kalangan anggota gym yang diteliti. Temuan ini memiliki implikasi praktis untuk praktik pemasaran merek suplemen: fokus pada seleksi influencer yang kredibel, penyajian review yang persuasif disertai ajakan bertindak, serta integrasi aktivasi online dan offline untuk mempercepat konversi. Saran praktis perlu diuji melalui uji coba terkontrol sebelum penerapan pada skala luas.
Digital marketing through influencer reviews has become a key strategy in shaping consumer behavior within the fitness supplement sector. This study examines the effect of Influencer Review on Purchase Intention for Evolene supplements, with Trust as a mediating variable among members of Everyday I’m Fitness Mayjen Surabaya. A quantitative approach was applied using purposive sampling with 110 respondents, with data collected through questionnaires and analyzed using SmartPLS. The findings reveal that Influencer Review has a positive and significant impact on both Purchase Intention and Trust. However, although Trust is formed as a result of influencer reviews, it does not significantly influence Purchase Intention nor mediate the relationship between Influencer Review and Purchase Intention. The model demonstrates strong explanatory power, providing empirical evidence that influencer credibility and attractiveness enhance buying intentions. Practical implications include prioritizing credible influencers, creating persuasive review content with clear calls to action, and integrating online campaigns with offline activations to accelerate conversion.
References
Agita, G., Aqilah, T., & Usman, O. (2025). Pengaruh Harga dan Electronic Word Of Mouth (E-WOM) Terhadap Keputusan Pembelian Somethinc Skincare di Marketplace Shopee Dimediasi Minat Beli. E-Jurnal Manajemen, 14(9), 718–740.
Andini, N. S. (2024). Compas Market Insight Dashboard: Evolene Raih Pangsa Pasar Hingga 9.12% dalam Kategori Suplemen Fitness di Seluruh E-commerce. Compas.Co.Id. https://compas.co.id/article/market-insight-top-10-brand-suplemen-fitness/
Asa’d, N. A., Aulia, N., Amalia, R., Sahabuddin, R., & Azhari, A. (2025). Pengaruh Influencer Marketing Dan Testimoni Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kepercayaan Konsumen Pada Generasi Z Di E-Commerce (Studi Pada Pengguna E-Commerce Di Kota Makassar). Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonomi, 2(3), 353–365.
Cahya, H. M. (2022). Pengaruh social media influencer terhadap minat beli konsumen di media sosial.
Coutinho, F., Dias, A., & Pereira, L. F. (2023). Credibility of social media influencers: Impact on purchase intention. Human Technology, 19(2), 220–237.
Dewitasari, N. K. A., & Hidayah, R. T. (2024). Influencer endorsement and customer review on purchase intention: role of trust as mediator. Adpebi International Journal of Multidisciplinary Sciences, 3(1), 1–10.
Evolene, T. (2025). Global face of evolene. Evolene.Co.Id. https://evolene.co.id/cerita-atlet/ali-bilal
Febriyanti, W. O. F., Iccafadilah, I., & Usman, O. U. (2025). The Effect of TikTok Fashion Influencer Review Content on Purchase Decisions for Eid Fashion Trends Through Consumer Trust in Students of The Faculty of Economics and Business, Universitas Negeri Jakarta. International Conference on Digital Business Innovation and Technology Management (ICONBIT), 1(2).
Gunawan, A. V., Linawati, L., Pranandito, D., & Kartono, R. (2019). The determinant factors of e-commerce purchase decision in Jakarta and Tangerang. Binus Business Review, 10(1), 21–29.
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24.
Haryono, S. (2016). METODE SEM UNTUK PENELITIAN MANAJEMEN : AMOS, LISREL & PLS. https://repository.umy.ac.id/handle/123456789/12640
HENDRAWAN, F., SURYAWARDANI, I. G. A. Y. U. O. K. A., & ARTINI, N. I. W. P. (2025). Pengaruh Social Media Marketing terhadap Minat Beli dan Loyalitas Konsumen Kopi di Glas Macher Coffee Jakarta. Jurnal Agribisnis Dan Agrowisata, 35–45.
Kemenpora. (2024). Peningkatan Indeks Pembangunan Olahraga (IPO) Indonesia Tahun 2024: Optimisme bagi Kemajuan Sektor Olahraga. Deputi2.Kemenpora.Go.Id. https://deputi2.kemenpora.go.id/detail/862/peningkatan-indeks-pembangunan-olahraga-ipo-indonesia-tahun-2024-optimisme-bagi-kemajuan-sektor-olahraga
Kemenpora, R. I. (2023). Laporan Indeks Pembangunan Olahraga Tahun 2023 Kebugaran Jasmani dan Generasi Emas 2045. Kebugaran Jasmani Dan Generasi Emas, 2045, 1–109.
Lee, J. A., & Eastin, M. S. (2021). Perceived authenticity of social media influencers: scale development and validation. Journal of Research in Interactive Marketing, 15(4), 822–841.
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73.
Lumbantoruan, A., & Marwansyah, M. (2023). Pengaruh Kredibilitas Influencer Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Makanan. Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi, 9(3), 143–152.
Maharani, A. N. (2025). Pengaruh Kepercayaan dan Ketidakpastian Terhadap Niat Pembelian Produk Skincare Secara Online: Studi Pada Konsumen Shopee Live Streaming. Universitas Islam Indonesia.
Malhotra, N. K. (2020). Marketing research: an applied prientation. pearson.
Maulana, Y. (2023). Evolene, Empat Strategi Meraih Pasar. Swa.Co.Id. https://swa.co.id/read/414691/evolene-empat-strategi-meraih-pasar
Parthady, M. I. S., & Rahyuda, I. K. (2019). Peran kepuasan pelanggan memediasi kualitas produk dan persepsi harga dengan loyalitas pelanggan. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 8(5), 2669.
Pawestriningrum, W. (2022). Pengaruh kepercayaan terhadap beauty influencer pada kredibilitas merek, kredibilitas iklan, kredibilitas perusahaan dan niat beli produk perawatan kulit lokal. Universitas Islam Indonesia.
Purwanto, K. A. P. (2024). Pengaruh ulasan pelanggan, kredibilitas influencer, ulasan influencer terhadap niat beli dengan peran moderasi kepercayaan. Universitas Islam Indonesia.
Reinikainen, H., Munnukka, J., Maity, D., & Luoma-Aho, V. (2020). ‘You really are a great big sister’–parasocial relationships, credibility, and the moderating role of audience comments in influencer marketing. Journal of Marketing Management, 36(3–4), 279–298.
RIVALGI, G. P. (2022). Strategi Promosi Melalui Media Sosial Dalam Menarik Followers Baru (Studi Kasus Strategi Social Media Marketing melalui fitur
Reels Instagram@ Evoleneofficial dalam Menarik Followers Baru).
Saputri, S. A., & Novitaningtyas, I. (2022). Analisis pengaruh kualitas produk dan review beauty vlogger terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik. Among Makarti, 15(1).
Savitri, C., Faddila, S. P., Irmawartini, I., Iswari, H. R., Anam, C., Syah, S., Mulyani, S. R., Sihombing, P. R., Kismawadi, E. R., & Pujianto, A. (2021). Statistik multivariat dalam riset. 34–35.
Senalasari, W., Maulidani, R. N., Setiawati, L., & Najib, M. F. (2025). From reviews to purchase intention: The interplay of customer review, influencer review, and trust in Indonesian skincare products. Journal of Marketing Innovation (JMI), 5(1).
Siddik, F., Putri, N. A., Purba, N. H., Damanik, P. A. B., Simbolon, R., & Salsabila, S. (2024). Pengaruh Media Sosial Dan Aplikasi Olahraga Digital Terhadap Kebiasaan Berolahraga Generasi Muda. Jurnal Intelek Insan Cendikia, 1(8), 3279–3284.
Siti Nur Ulfa Romadhani, S. N., & Juli Prastyorini, J. P. (2024). Customer Review, Influencer Endorsement, Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian: Trust Dalam Peran Moderasi. STIA Manajemen dan Kepelabuhan Barunawati Surabaya.
Sitompul, D. (2018). Pengaruh citra merek, kualitas produk dan persepsi harga terhadap kepuasan dan niat beli ulang. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana.
Statistik, B. P. (2020). Kota Surabaya dalam Angka 2022. Publikasi Badan Pusat Statatistik, 4(1), 1–27.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D. Alfabeta.
Sujudi, R. P. (2025). Peran Social Media Fitness Influencers (SMIs) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kebugaran. Universitas Islam Indonesia.
Sutrantiyas, R. R., Arif, N. F., & Sugandini, D. (2025). The Effect of Influencer Credibility on Purchase Intention of Beauty Products among TikTok Users in the Special Region of Yogyakarta through Trust as a Mediator. American Journal of Economic and Management Business (AJEMB), 4(5), 611–628.
Wahab, W. (2025). Peran Kepercayaan terhadap Influencer dalam Membentuk Minat Beli Produk Fashion Secara Online pada Remaja. Diklat Review: Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Pelatihan, 9(1), 114–120.
Wang, J., Shahzad, F., Ahmad, Z., Abdullah, M., & Hassan, N. M. (2022). Trust and consumers’ purchase intention in a social commerce platform: A meta-analytic approach. Sage Open, 12(2), 21582440221091264.
Wiedmann, K.-P., & Von Mettenheim, W. (2021). Attractiveness, trustworthiness and expertise–social influencers’ winning formula? Journal of Product & Brand Management, 30(5), 707–725.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Etmin Warnadhani, Saqofa Nabilah Aini
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
